Các chiến lược để tăng trưởng doanh thu sau IPO

Thị trường chứng khoán Việt Nam trong những năm gần đây đã chứng kiến sự bùng nổ với nhiều công ty quyết định đưa ra công chúng lần đầu (IPO) và sử dụng nguồn vốn từ đây để phát triển trưởng doanh thu sau IPO mạnh mẽ hơn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về việc hiểu rõ tăng trưởng doanh thu sau IPO và tác động của nó đối với doanh thu, nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh, phát triển sản phẩm và dịch vụ mới sau IPO, ứng dụng marketing và truyền thông hiệu quả, và cuối cùng là xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư.

Hiểu rõ quy trình tăng trưởng doanh thu sau IPO và tác động đối với doanh thu

Quy trình IPO

Quá trình IPO bắt đầu với việc doanh nghiệp tiến hành đánh giá và chuẩn bị các tài liệu liên quan đến tài chính, chính sách quản trị và tình hình kinh doanh. Giai đoạn này thường gọi là “Inception stage” kéo dài từ 6 tháng đến 1 năm, và bao gồm việc đánh giá toàn diện về tiềm năng doanh nghiệp, tính minh bạch và sức hấp dẫn đối với nhà đầu tư.

Tác động đối với doanh thu

Việc phát hành cổ phiếu ra công chúng giúp doanh nghiệp huy động được một lượng vốn lớn, từ đó gia tăng cơ hội đầu tư về cơ sở vật chất, công nghệ, và mở rộng thị phần. Theo nghiên cứu từ Trường Kinh tế Quốc dân, các doanh nghiệp sau khi tiến hành IPO thường ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu sau IPO doanh thu từ 20% đến 30% trong năm đầu. Điều này không chỉ bắt nguồn từ việc có thêm nguồn vốn đầu tư mới mà còn từ mức độ nhận diện thương hiệu và sự tin tưởng của thị trường vào tiềm lực của doanh nghiệp.

Nghiên cứu thị trường và đối thủ cạnh tranh

Phân tích thị trường

Trước khi tiến hành IPO, nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng là bước không thể thiếu. Doanh nghiệp cần phân tích đầy đủ các yếu tố kinh tế, chính trị và xã hội có thể ảnh hưởng đến ngành hàng của mình. Đặc biệt, phân tích về hành vi và xu hướng tiêu dùng sẽ giúp định vị chính xác sản phẩm và dịch vụ trong tương lai. Ví dụ, khi Vinamilk lên sàn vào năm 2006, họ đã thực hiện một cuộc nghiên cứu thị trường toàn diện để dự đoán và đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sữa tại Việt Nam cũng như mở rộng ra thị trường quốc tế.

Đối thủ cạnh tranh

Phát hiện và phân tích điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh là một phần quan trọng trong chiến lược sau IPO. Các doanh nghiệp phải nắm bắt được các câu hỏi như: “Đối thủ mạnh ở đâu?”, “Họ phục vụ phân khúc khách hàng nào?” và “Chiến lược marketing của họ là gì?”. Chẳng hạn, đối với ngành hàng không ở Việt Nam, Vietjet Air đã nghiên cứu kỹ lưỡng VietNam Airlines, từ đó đưa ra chiến lược giá rẻ, tối ưu chi phí vận hành nhưng vẫn đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Phát triển sản phẩm và dịch vụ mới sau IPO

Đầu tư vào R&D

Sau khi IPO, lượng vốn thu được không chỉ giúp doanh nghiệp mở rộng sản xuất kinh doanh mà còn tăng trưởng doanh thu sau IPO đầu tư vào nghiên cứu và phát triển (R&D). Ví dụ, Vingroup sau khi phát hành thành công cổ phiếu đã tăng cường đầu tư mạnh vào các dự án công nghệ và phát triển sản phẩm nhà thông minh, từ đó đa dạng hóa danh mục sản phẩm và nâng cao giá trị thương hiệu.

Đổi mới và nâng cấp sản phẩm

IPO cung cấp cho công ty động lực và nguồn lực để cải tiến, nâng cấp sản phẩm hiện có hoặc phát triển sản phẩm, dịch vụ mới để thích nghi với thị trường. Samsung, sau khi niêm yết trên sàn chứng khoán Hàn Quốc, đã không ngừng nỗ lực cải tiến các sản phẩm điện thoại thông minh của họ với những tính năng mới nhất, tạo ra cái nhìn mới và duy trì sức hấp dẫn lớn đối với người tiêu dùng.

Ứng dụng marketing và truyền thông hiệu quả

Chiến lược marketing

Tăng trưởng doanh thu sau IPO , việc xây dựng một chiến lược marketing mạnh mẽ là bước đi không thể thiếu để duy trì đà tăng trưởng doanh thu sau IPO. Công ty có thể sử dụng các kênh truyền thông đa dạng bao gồm TV, báo chí, và đặc biệt là nền tảng số như mạng xã hội để tạo ra các chiến dịch quảng cáo rộng khắp. VinFast là một ví dụ điển hình về việc sử dụng quảng cáo hiệu quả trên tất cả các kênh truyền thông để tạo ra sự chú ý và thu hút khách hàng tiềm năng ngay từ những ngày đầu sản phẩm xe hơi của họ được giới thiệu.

Tạo dựng thương hiệu

Truyền thông đóng một vai trò then chốt trong việc xây dựng và duy trì thương hiệu tăng trưởng doanh thu sau IPO . Công ty cần tạo ra các câu chuyện thương hiệu hấp dẫn, chân thực và truyền tải những giá trị cốt lõi của mình đến khách hàng. Các hoạt động CSR (Corporate Social Responsibility) cũng giúp tăng cường hình ảnh thương hiệu. Chẳng hạn, Viettel đã tiến hành nhiều hoạt động hỗ trợ cộng đồng và xã hội, từ đó xây dựng hình ảnh một doanh nghiệp vì cộng đồng.

Xây dựng mối quan hệ với các nhà đầu tư

Tạo lòng tin và sự minh bạch

Sự tin tưởng và minh bạch là yếu tố quan trọng trong việc xây dựng mối quan hệ vững chắc với các nhà đầu tư giúp trưởng doanh thu sau IPO. Doanh nghiệp cần thẳng thắn, minh bạch trong tất cả các báo cáo tài chính và cung cấp thông tin kịp thời cho các nhà đầu tư. CIE (Công ty Cổ phần Năng lượng Tái tạo Việt Nam) đã minh chứng điều này khi thường xuyên tổ chức các buổi công bố thông tin định kỳ, tạo lòng tin cao từ phía nhà đầu tư giúp tăng trưởng doanh thu sau IPO .

Giao tiếp và tương tác liên tục

Sau tăng trưởng doanh thu sau IPO, việc duy trì thông tin liên lạc và tương tác liên tục với cổ đông là rất quan trọng. Công ty có thể tổ chức các buổi họp cổ đông, gửi báo cáo tài chính định kỳ, và sử dụng các buổi livestream để trả lời các câu hỏi của nhà đầu tư. Điều này không chỉ giúp duy trì mức độ tin tưởng mà còn tạo ra một cộng đồng đầu tư vững mạnh và đoàn kết giúp trưởng doanh thu sau IPO.

Kết thúc bài viết

Hiểu rõ rằng quá trình tăng trưởng doanh thu sau IPO không chỉ có tác động mạnh mẽ đến doanh thu mà còn mang lại nhiều cơ hội phát triển đối với doanh nghiệp. Từ việc nghiên cứu thị trường, cho đến việc xây dựng chiến lược marketing và duy trì mối quan hệ với nhà đầu tư đều là các yếu tố then chốt trong chiến lược tăng trưởng doanh thu sau IPO  phát triển tổng thể của doanh nghiệp trưởng doanh thu sau IPO. Những công ty có thể tối ưu hóa toàn bộ những yếu tố này sẽ có cơ hội lớn để đứng vững và phát triển mạnh mẽ trên thị trường.